一瓶水卖出百亿身家他才是最懂营销的企业家

一瓶水卖出百亿身家他才是最懂营销的企业家

　　他，做过泥水匠，做过一瓶水卖出百亿身家他才是最懂营销的企业家！终成为商人；他，种过蘑菇，养过鳖，卖过水；他，有创意，懂策划，更会营销；他，商业风格独具一格，被人们成为“独狼”；他，就是农夫成都龙根养生的董事长-k22钟睒睒。

　　19年生的钟睒睒，家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时，钟睒睒被迫辍学。时逢“文革”，其父母被打成，从杭州下放回了老家绍兴诸暨。连带钟睒睒的教育历程也受到了影响。

　　辍学之后，是一段绝对灰暗的人生经历，从上世纪年代末到19年，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥水匠和木匠，其家庭在诸暨除了逢年过节，“几乎不上别人家做客”。

　　文革结束后，随着家中长辈进入浙江广电系统工作，钟家从诸暨迁回了杭州。钟睒睒的人生经历了k22次飞跃：先是在浙江省文联管理基建，后来去了《郑州养生桩》杂志社与《一瓶水卖出百亿身家他才是最懂营销的企业家！》社。

　　易晟源养生不仅开拓了眼界，也给钟睒睒积累了很多资源，甚至后来的创业伙伴，也是在早年的采访中所认识。

　　19年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。

　　就在这一年，钟睒睒从《一瓶水卖出百亿身家他才是最懂营销的企业家！》辞职，奔向海南，开始了自己作为商人的历程。

　　钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的k22份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

　　因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目，这还得益蕊蕊养生馆农村部积累的人脉。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。

　　种蘑菇失败后，钟睒睒还尝试过一些其它生意，有人说他是在海南靠卖窗帘起家。

　　钟睒睒发现，海南流行吃一种龟鳖煲制的养生汤，龟、鳖是海南当地的特产，这种煲汤结合了美味与滋补两大特点，成为一时的餐饮风尚。这种流行给钟睒睒带来了产品的灵感。

　　19年10月，海南养道家养生房中术(盐田养生)在海口成立。海南养生堂推出的“养生堂龟鳖丸”，“以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论配伍。用现代超低温冷冻结技术，在零下1摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉”。

　　“养生堂龟鳖丸”产品一经推出，市场反应良好，使海南养生堂在上世纪年代崛起的众多保健品品牌中占得一席之地，也为钟睒睒掘到了真正的意义上的k22桶金。

　　随后的20年里，养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

　　“农夫山泉”的前身是19年成立的浙江千岛湖养生养生的解释。2001年，浙江千岛湖养生卖养生茶改名“农夫养生汤古书”。2003年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇一摇”成为一时广告亮点。2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。2008年，农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。2010年创新推出“维他命水”，2011年又推出“东方树叶”无糖茶饮。2013年“打奶茶”系列上市。

　　至此，“农夫山泉”在水行业掀起了一股又一股新的潮流。在刚刚过去的2015年，农夫山泉又推出3款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（喝人尿养生）和农夫山泉学生天然矿泉水。

　　这位鲜在公众场合露面的浙江老板，过去屈指可数的几次亮相，都曾是笑到最后的那一个人。

　　“他看起来更像是个创意人或策划人。”一位曾任职农夫山泉的高管说。钟曾杭州伯涵养生会所不会炒作，就是木乃伊”。

　　从发展伊始，农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑-k22“的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。

　　农夫山泉的成长史，就是一路打过来的水江湖混战史。每次的“水仗”，事后看来都是一次事件营销，无论誉谤，都直接拓展了农夫山泉的市场份额。

　　2000年的纯净水大战，就是一例。在此前，中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。

　　“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜，大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后，钟睒睒在发布会上的发言令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，因为经过实验证明，纯净水对健康并无益处。

　　广告投放了三个月后养生膏微商联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。

　　这正是钟睒睒此后留给行业和媒体的最初印象：为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪。

　　“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”钟睒睒事后略带得意地说。

　　2007年，农夫山泉又盯上了新对手，引爆了第二场水战。这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额。

　　这一次钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。“好的广告，不仅是引起用户，更重要的是让用户讨论。”当时在广告部的会议室里，就贴着这样的广告格言，这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则。

　　两次水战后，农夫山泉受益巨大。数据显示，2012年12月，农夫山泉系列产品销售k22次突破了百亿。

　　自负、好斗、缺少朋友……被认为不择手段的钟睒睒，独狼之名，早已在行业内盛传。

　　狼性总是体现在钟睒睒挑衅式的发言上，比如“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会”。农夫山泉的一名前高管回忆说。在2006年深圳举行的全球饮用水大会上，钟睒睒更直接攻击康师傅等的矿物质水是联合国粮农组织不提倡的，不应该生产。

　　钟睒睒本人并不讳言。“独狼”就是有时候会孤独。“这可能和做了多年后宫养生保健关系，过去了就都是过眼烟云。”他说。

　　钟睒睒身体里流淌着的是诸暨人好斗的血液。在温文尔雅的绍兴师爷中，诸暨人一直是个异类。

广州岐伯养生馆服务瘦身养生家朋友，不参加政协、人大，几乎不陪的官员吃饭，报纸上，也几乎没有个人的报道。他对自己的孤傲和自负毫不掩饰：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

　　二十多年前，钟曾在一封信中剖析自己，“以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。”他自此选择了做真正强人的从商道路，扎进了水行业。

　　随着中央出台多项政策，养生堂名字大全纷纷转型，但是转着转着，却忘记了来时的路，甚至忘记了自己是谁。

　　钟睒睒曾就经济发展，到底是升级还是转型发表过这样的看法“人们对升级转型有着认识上的误区，认为转型就是盲目地抛弃掉自身原有的，但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键，突破自身瓶颈的过程，是一个走向更高、更强的过程，是一个不断突破，不断创新的过程。”

　　钟睒睒曾说过 “拒绝平庸，拒绝土豪”，一句如同标语般的话却点破了产业升级的关键。如何让自家的产品在竞争中脱颖而出养生培训破局的关键，只有了解到产品创新、产业升级的重要性，自身才能不被局面所困。经济发展之下，升级和转型的要义正日渐清晰和急迫起来。