1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼搞电商玩直播为年轻人养生操碎心

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　　同比增长1%。这是首届“粤港澳大湾区购物节”举行期间，马百良天猫旗舰店在9月2日至10日录得的销量数据，旗下产品安宫牛黄丸成为热销“爆款”。

　　马百良是中国香港的中药老字号，始创于12年，专研制各种古方成药，包括膏、丹、丸、散、茶、油、酒等成药。时光流转，近200岁的马百良非但没有在岁月中蒙尘，反而当起了电商新兵，向年轻人靠拢，凭借实力破圈。

　　在电商热潮中崛起的中药老字号，不止马百良一家。受影响，同为中国香港的中药老字号、有着超过120年历史的位元堂，在中国内地的近家线下门店受到冲击。这反而成为位元堂加速开拓电商市场的新契机。

　　“位元堂自去年9月在天猫开店以来，不到一年，销量逐月快速增长，粤港澳大湾区客户占到三分之二。”位元堂睡眠养生衣执行董事邓蕙敏对时代周报1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播为年轻人养生操碎心，“近期其他省份客户逐渐增多，位元堂品牌正走向全国市场。”

　　k18养生会馆、发力深耕内地市场养生经络操共识。“粤港澳大湾区购物节”将成为未来每年9月的新常态，对于港澳地区的商家来说，如何把握电商平台的新机遇，更好地开拓内地市场，是首届粤港澳大湾区购物节带来的新启示。

　　“在本次大湾区购物节上，马百良的品牌搜索和销售都实现了双位数百分比增长。我们感受到消费者的热情，让我们看到新希望。”马百良市场及销售部经理朱嘉裕在接受时代周报1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播为年轻人养生操碎心时表示，大湾区经济发展向好，消费者对健康及养生需求逐渐提升，湾区进一步北京溢涌堂养生足贴带来更大的增长空间。

　　经商务部认超犇养生酒共有1128家，阿里零售平台上的老字号品牌共计0多个。其中，400多个中华老字号在天猫上开设了旗舰店。2020年，老字号在天猫的成交额超200亿元，其中，近个品牌迈过1亿元大关。此外，2020年天猫上购买老字号产品的人数达1.3亿，每年有4000万“后”在天猫为老字号“打call”。

　　自品牌创立至今，马百良只在香港上环开设了一家实体总店。电商发展蓬勃发展，马百良花了逾1年时间去研究挑选渠道。2020年3月，马百良最终选定在天猫国际，开设k21旗舰店。上线月，马百良成为天猫国际医药NO.1增速品牌，安宫牛黄丸成为类目销量NO.1。

　　“进驻天猫国际的初期，我们在站内外进行品牌投放，更多是针对东南沿海的消费者，因为他们对马百良品牌有更多认知，转化比较容易。”朱嘉裕对时代周报巴洛克养生。

　　马百良初期先把品牌认知客户由线下转至线上，同时建立会员系统、增加会员数量，提升店铺复购率，培养在线购买的习惯；再通过平台的大促活动，例如8、双11等，配合新产品发布及平台宣传曝光吸引更多新客户。

　　入驻电商平台，通过直播探索与用户沟通的新方式，无疑拓宽了马百亮触达消费者的渠道。

　　“我们从去年开始已经尝试直播，这种新的沟通方式能让品牌与消费者进行直接对话，更容易捕捉消费者的需求。”朱嘉裕告诉时代周报1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播为年轻人养生操碎心/p>

　　目前，马百良的线％，仍有进步空间。值得一提的是，来自粤港澳大湾区的顾客占比近30%。“接下来，我们会通过直播进行新品推广和品牌种草，能让观众清楚看见产品，加上主播的即时介绍，k22时间的感受更容易打动消费者。”朱嘉裕称。

　　位元堂始创于17年，拥有中成药、滋补品、保健品等多元化的产品线，旗下品牌产品安宫牛黄丸、养阴丸、猴枣散、灵芝孢子油均家喻户晓。“位元堂养阴丸，好似太阳咁温暖”，这一句耳熟能详的广告语更是数代人的经典回忆。

　　期间，位元堂线下业务受到冲击，销量下跌三四成。形势倒逼之下，位元堂积极调整策略，全面进驻在线月开设k21天猫国际旗舰店。

　　“通过跨境电商，现在内地客人可以直接购买到位元堂的产品。”邓蕙敏告诉时代周报养生青年前，位元堂线下销量仍占主流，但在线销售比重正在持续上升。

　　“位元堂将不时调整业务的推售策略，继续专注拓展粤港澳三地的在线业务。”邓蕙敏相信，参与线上直播活动将衍生出更丰富、更多元的互动营销模式，“我们会积极探索与跨境电商平台，如天猫等合作安排直播营销，开拓产品销路，同时邀1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播为年轻人养生操碎心红KOL在位元堂旗舰店销售平台直播带货，提高销量和品牌知名度”。

　　据CBNData发布的《颐和养生会馆》，有%的国民对身体健康的需求增强。而在“后”消费人群中，有%已有意识的进行健康养生，%表示很注重健康养生，且已开始行动。另据阿里健康大药房数据，一年内“养生”被搜索次数达2.3亿次；在养生订单中,来自后的订单占比%。

　　早在数年前，马百良就开始着手开拓年轻化市场，尝试以传统医药保健结合年轻化膳补，将品牌印象年轻化，还借此推出一系列符合年轻消费者需求的产品。如2020年天猫国际旗舰店开店成功后推出的“马百良天然保健食品”系列，包括秋梨蜜、秋梨糖果等，“讨好”年轻人这一庞大的新消费群体。

　　在品牌宣传上，马百良优化内容投放渠道，选择通过更多年轻人活跃的社交媒体平台，如小红书、抖音及B站进行品牌投放。在投放内容上，除了常用的图文形式外，也会选择年轻人喜欢的创意k21进行多渠道分发，吸引众多年轻消费者品牌。

　　朱嘉裕对时代周报1岁的马百良和124岁的位元堂有多拼？搞电商玩直播为年轻人养生操碎心，马百良还将针对不同品类实施不同策略，对于传统医药保健类会选择专业科普背书方向，年轻化膳食食品则会选择在爆发力高的社交平台。

　　位元堂也在不断创新求变，释放潜能。位元堂产品养阴丸，近年来在包装上就变得更符合现代都市人的生活需求。“以往养阴丸只有大丸包装，体积比一般药丸大，这可能会让年轻消费者却步。所以，我们就推出一包包的小丸装，吸引年轻消费者。”对于这一变化，邓蕙敏对时代周报记者解释称，

　　另一方面，位元堂在市场策略推广上也主动迎合年轻人的习惯，多使用社交媒体与潜在客户互动交流，效果不俗。

　　通过上述的种种革新，位元堂客户年龄层渐有年轻化趋势，有不少20岁、30岁的顾客会购买位元堂的食品和零食系列，也有不少年轻人信服中药保健的功效，前来为家中猫狗购买“位您宠”产品。

　　直播带货，向年轻化靠拢，老字号们加速拥抱新潮流。像马百良、位元堂一样，通过线上渠道，特别是此次大湾区购物节，众多港澳老字号从湾区走向全国。香港中华厂商联合会常务会董黄伟鸿在接受媒体采访时指出，粤港澳大湾区建设成为香港融入新发展格局、做大做强内地市场的切入点，香港品牌也因此迎来更多发展机遇。

　　“期望这次大湾区购物节能带给港企思维冲击，带动更多香港老字号奋进大湾区。”黄伟鸿表示，今年3月，香港中华厂商联合会已联合多个机构推出“香港百店”兴经济创未来计划，以直播带货助力港企开拓内地电商市场。